Här förklarar vi hur dropshipping fungerar och vad det är

Begreppet dropshipping dyker upp allt oftare i e-handelssammanhang och det diskuteras i de flesta forum där e-handlare samlas.

Några saker vi tar upp är:

  • Vad är dropshipping?
  • Dropshipping blir allt hetare
  • Fördelarna med dropshipping
  • Kom igång med att dropshippa
  • Hur du marknadsför din ehandel

Vad är dropshipping?

Att dropshippa innebär att man marknadsför och säljer en vara till slutkund utan att ha ett eget varulager.

Istället för att packa och skicka varan från eget lager är det leverantören som skickar varan direkt till köparen.

Dropshipping innebär att det är säljaren som har handelsavtalet med slutkunden, inte distributören.

Då distributören inte har ansvar för returer så är det viktigt att säljaren har en bra rutin för detta.

Dropshipping

Dropshipping blir allt hetare

Historiskt sett har dropshipping en större tradition i till exempel USA men har på senare tid blivit en växande trend även i Sverige.

En avgörande fördel med dropshipping är att det är avsevärt kortare väg från idé till att komma igång med sin försäljning, jämfört med en webbutik med eget lager.

Marginalerna blir oftast lägre men sett till kostnaden för eget lager och det kapitalbehov som krävs för det så blir det i slutändan inte så stor skillnad vad gäller lönsamhet.

Fördelarna med dropshipping

Det är inte konstigt att det blivit allt mer populärt bland e-handlare, som kan fokusera på marknadsföring och försäljning istället för att packa och distribuera varorna.

En avgörande fördel med droppshipping är, som berörts tidigare, att slippa kostnaderna för lagerhållning. Detta innebär även en minskad risk.

Tänk att du säljer produkter som följer trender.

Att sitta på stora lager med kläder eller heminredning när modet och trenderna skiftar är inget att rekommendera för dem med känsliga nerver.

Hela den risken flyttas istället till leverantören och du kan snabbt anpassa dig till en förändrad efterfrågan.

I vissa fall väljer säljaren att ha ett mindre lager för returer, men det förekommer också att det finns en överenskommelse med distributören så att denna sköter det praktiska kring eventuella returer.

Hitta en pålitlig distributör

Som säljare blir det extra viktigt att kunna lita på distributören så att leveranserna mot slutkund fungerar ordentligt bra.

Du måste kunna lita på att kunderna får den kvalitet som förväntas, men också att produkterna kommer fram inom förväntad tid och att det inte blir fel.

Nöjda kunder är en framgångsfaktor för att kunna lyckas som e-handlare.

Därför blir valet av leverantör många gånger avgörande.

Fördelarna är alltså:

  • Kunna fokusera på att marknadsföra och sälja, inte distribuera varor
  • Lägre risk
  • Minskade kostnader

Om man ska nämna nackdelar med droppshipping så kan de vara:

  • Sämre marginaler då man inte äger produkten som man marknadsför och säljer
  • Långt ifrån alla leverantörer tillåter dropshipping

Kom igång och lyckas med dropshipping

Välj samarbetspartner och leverantör

Du måste ha ett avtal med en eller flera leverantörer/grossister och en fungerande webbutik som når dem som letar efter de produkter du ska sälja.

Det finns idag flera sätt att hitta passande leverantörer.

Bäst är att ha ett avtal direkt med en leverantör som du litar på.

Tack vare att dropshipping är en växande trend så har det vuxit fram tjänster som syftar till att koppla samman säljare med distributörer.

Dessa tjänster underlättar arbetet med att hitta partners men det kan också innebära extra kostnader då de inte är gratis.

Vissa e-handlare väljer att i ett senare läge köpa in produkter som de hittat en marknad för. Oftast innebär det att de då får en bättre försäljningsmarginal.

Risken blir lägre när man går från dropshipping till att lagerhålla produkterna, jämfört med att starta med webshop med eget lager från början.

Genom att starta med dropshipping har man möjligheten att testa av marknaden ordentligt och det ger bra kännedom om hur marknaden fungerar.

Satsa på rätt plattform för din dropshipping

När du har klart avtalet med leverantörerna och fått ordning på allt det praktiska så är det dags att ta itu med uppbyggnaden av din webshop.

Idag finns det mängder av olika lösningar om du ska starta webshop, både sådana dy hyr och sådana du äger. Det finns både fördelar och nackdelar med dessa varianter.

Exempel på vanliga hyrbutiker som du betalar för månadsvis för att få använda är:

  • Wikinggruppen (Svensk)
  • Quickbutik (Svensk)
  • Taxtalk / Abicart (Svensk)
  • Shopify (Internationellt)
  • Wix Iinternationell)

Några vanliga open source-lösningar i Sverige som du kan driva själv är:

  • Woocommerce (tilllägg till WordPress)
  • Magento
  • OpenCart
  • PrestaShop

Tänk dig noga för innan du väljer lösning

Det finns mycket som lockar med en egen open-source-lösning.

Med denna typ av lösning, i alla fall i teorin, kan du anpassa och utforma din butik nästan precis som du vill. Det man måste vara medveten om är att en open-source-lösning oftast kräver extern hjälp av en byrå eller konsult.

Om du bygger och sköter driften helt själv så betalar du kanske bara för domänen och webbhotellet.

Förutsatt att du har väldigt mycket tid över kan du visserligen lära dig mycket själv, men det är lätt att falla i fällorna och missa saker som är väsentligt för att lyckas.

Men det är få som har alla kunskaper som krävs för detta.

Vill du verkligen lägga all tid som krävs på tekniken?

Notan för att få en riktigt bra lösning med exempelvis Woocommerce kan bli avsevärt större jämfört med om du valt någon av hyrbutikslösningarna.

Med en hyrbutikslösning får du oftast en helhetslösning.

Den är visserligen inte skräddarsydd för dina behov men oftast räcker de väldigt långt. Du får också ett företag att vända dig till för att (förhoppningsvis) få den support och hjälp du önskar.

Du kan byta plattformen för din webbutik längre fram när dina behov ändrats.

Hitta leverantörer

Här listar vi några tjänster som hjälper dig att hitta produkter och leverantörer för dropshipping.

Mitt främsta rådet är att fråga tillverkare, agenter och grossister direkt om det finns intresse för samarbeten.

Det finns få företag som öppet marknadsför att de erbjuder dropshipping och de som gör det har oftast ganska dåliga marginaler och villkor i övrigt.

Många vill testa dropshipping så ett annat råd är att fila på din idé och affärsplan ordentligt så att du blir en trovärdig säljare som är värd att satsa på.

Några tjänster för att hitta produkter att sälja är:

  • Droshi (Droshi.com)
  • Oberly (oberly.com)
  • Doba (doba.com)
  • Big Buy (bigbuy.eu)
  • BDroppy (bdroppy.com)
  • Sunrise Wholesale (sunrisewholesalemerchandise.com)

Inget test eller värdering av dessa tjänster har genomförts.